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第十二章 转折 (1 / 4)

过了大约半小时,谢尔盖回来了,他全程参与了从取样到运送到化验室化验的全过程,中间他神情紧张,表情严肃,生怕江东厂的人中间偷梁换柱,造假来骗他,最终他放下心来,没有一点可疑的地方,最终化验结果要好于他在莫斯科实验室采用的优级酒精,理化指标为优加级,就是说比优级还要好,谢尔盖很满意。谢尔盖回到会客室喝了口水冲萨莎满意的点了点头,那意思没问题,萨莎放下心来,她就怕又白跑一趟,说实话她对中国的制造业还不是太放心,看到谢尔盖说没问题,她放下心来。不过她不想马上表态,作为一个商人她知道货比三家的道理,最起码多转转不会吃亏。

接下来萨莎与刘立生就价格包装和运输等问题进行了会谈,得到的报价基本在她接受的范围之内,因为这个价格比日本的报价又低了百分之二十,不要以为江东厂亏本赚吆喝,这个报价比国内的正常售价还高了百分之三十,可见日本人赚了俄国人多少利润吧。狡猾的萨莎没有当场表态要不要把订单给江东厂,只是再次对刘立生的接待表示了感谢,她表示按行程她们后天要去临省的另一家酒精厂考察,比较后再做决定,明天休息一天,就不用管她们了。刘立生心里有点遗憾但也理解,他已经知道女儿已经邀请萨莎下午游览了,明白上赶着不是买卖,看看下午再做做工作,就说要陪客人一起去游览。萨莎赶紧客气地拒绝,说下午的游览算是私人行程,就不再耽误刘先生的工作了,只是麻烦安排刘晓婷陪同就可以了,刘立生只得接受。中午双方共进了午餐,餐间刘立生悄悄把女儿叫到一边,叮嘱她一定要陪好客人,有什么事情马上给他打电话,完后派车送萨莎和谢尔盖去景点游览去了。

刘立生送走客人,也没休息,马上召集相关人员开会,分析下这次接待有没有疏漏的地方,俄罗斯客商没有下订单的原因是什么。大家讨论了半天,都觉得没有什么疏漏,一致认为俄国人是想着货比三家,是商人的天性,没有什么别的原因。刘立生总结道:“我相信我们做到了最好,我们和竞争对手比起来,我们没有什么劣势。我观察萨莎对我们的价格是可以接受的,她们首次从中国采购酒精,要想打开市场,价格并不是关键因素,质量才是其中的关键。而我们最大的优势就是质量,目前全国的所有酒精生产企业中,我们的质量是最好的。所以说我们不怕俄国客商比较,我相信她们最终会选择我们。”刘立生让大家回归各自的岗位,该干什么干什么,是我们的是跑不了的。

刘晓婷陪同萨莎和谢尔盖一起游玩了江州的几个著名景点后,把她们送回酒店,萨莎对刘晓婷表示了衷心的感谢,通过一天的接触,萨莎非常喜欢这位漂亮的大学生,她们相互留了联系方式并共进了晚餐,晚餐后,司机把刘晓婷送回家后就走了。

第二天,萨莎起了个大早,她想去酒店外面转一转,就拿上手包,叫上谢尔盖出了酒店。虽然才七点多,但大街上已经人流如织了,上班的自行车大军充满了街道。萨莎走着走着,走到了一个巷子口上,向里望去是一条卖早餐的街道,里面人声鼎沸,热气腾腾,各种香味混杂。萨莎闻见香味,突然感觉到饿了,不过她从来没有在酒店外面用过早餐,心里有那么一点点担心,思虑再三,香味的诱惑还是占了上风,于是她和谢尔盖迈步走进了巷口这家卖馄饨的小店。老板看到两个外国人也有点惊奇,赶忙过来让客人坐下,问她们吃点什么。萨莎和谢尔盖听不懂中文啊,不过萨莎江湖经验丰富,用手指了指邻桌客人正在吃的馄饨,然后伸出两个手指,老板也是个聪明人,这意思是要两碗馄饨,马上就去准备了。一会功夫,两碗馄饨上来,萨莎和谢尔盖就吃起来,她俩不知道撒胡椒面倒辣椒油更好吃,摁着原汤吃起来,不过什么不放味道也棒极了。一会功夫一碗馄饨下肚,满头大汗,口舌余香,萨莎和谢尔盖吃的是全身舒畅,没想到中国的小吃这么好吃,看来以后不能光在酒店里用餐了,外面大有天地。

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