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0217章 完成招标方案 (1 / 3)

部里面虽然已经同意了周景明提出的销售方案,并且已经跟德国大众那边签署了正式的协议,但是4s店特许经营的销售模式的效果底如何,谁也不清楚,机工部与经委内部,并不是没有人对此提出质疑的,但是因为马天宁的支持,最终还是按照这个方案来了。

现在既然申城牌小轿车也要搞独立销售,并且也没有足够的精力独揽销售大权,那么不就正好可以在这里试点一下4s店的销售模式,看看这种模式到底适不适合此时的中国?

想到这里,周景明没有任何的耽搁,立马就对徐广禄以及赵柯说道,“厂长,师兄,你们还记不记得,我曾经跟你们提过,我给桑塔纳的销售,提供了一种特别的销售模式?”

“你是说那个特许经营吧?”周景明这么一说,徐广禄也是一下子记了起来,连忙晃着手问道。

“对对对,就是那个!”周景明连忙点头道。那一次从燕京回来之后,周景明确实跟他们提过一嘴。

“我也记起来了!好像是把销售权然给别人,让他们出钱开店,用来销售咱们生产的车子,是这样的吧?”赵柯也是猛的一拍脑袋,他依稀记得自己当时听周景明说这个方案的时候,内心是多么震惊!

周景明笑了笑,“师兄说的,大概是那么个意思,但也不全是你说的那样,我们只是把销售权让渡给了4s店,4s店的的设立,必须要经过我们的授权才能建立,而且只能销售申城牌小轿车这一种汽车!说白了,4s店的模式,跟我们现在的销售有点相似,只不过由原来的政府订单,变成了4s店下单,本质上有点类似。”

“这个好啊!”徐广禄激动地站了起来,“我当时就觉得这个主意好,没想到今天竟然能用到我们自己身上!”

“那厂长的意思是,咱们就按照小周说的这个4s店模式,搞一下咱们的汽车销售?”赵柯兴奋地问道。原以为销售这个问题他们要研究好久才能得出结果,但没想到周景明只是一句话,就让他们守得云开见月明!

不得不说,周景明真的是他们厂的福星呢!

“当然要按照小周说的那个销售模式来了,难不成咱们还有更好的选择吗?”徐广禄笑着说道。能让机工部与经委的领导都赞不绝口的方案,他们有什么理由去怀疑?

再说了,桑塔纳这款车子将来不就要用这样的销售模式嘛,连耗资巨大的合资车都敢尝试,他们一个国产车,有什么好担心的。

“厂长,师兄,我有必要提醒你们一下,特许经营的销售模式,在国外虽然早就存在了,但是这种模式并不算多么成熟,而且国内也从来没有实践过,说白了,咱们要是真的按照这种模式来搞,就是做第一个吃螃蟹的人,这种模式毕竟是舶来品,到时候说不定会水土不服的。”周景明想了想,觉得还是要跟他们事先打个预防针。

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