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第十三章 经纪制度 (1 / 4)

经纪商制度是鹿万里对邮票钱币电子盘的贡献。在这一制度创立之前,不管是金陵电子盘、江苏电子盘,还是其他的邮票钱币电子盘,基本上都处在死气沉沉的状态之中。因为没有多少投资者光顾,连邮商都不肯来。没有人气的平台是不可能有行情的,而没有行情的平台是不可能吸引投资者的,金陵电子盘就在这尴尬的氛围中度过了近二三个月时间。如何突破僵局,这是作为金陵电子盘市场总监的鹿万里一直在苦苦思索的问题。鹿万里借鉴股市证券公司模式,首创了电子盘的经纪商会员制。

实行经纪商制度,让经纪商去做推广工作。作为有着丰富投资经验的鹿万里老早就想到了。在一次金陵电子盘高管会议上,鹿万里说出了自己的想法。

“经纪商对做好平台业务开发有保障和促进作用,凡是资本市场,都在实施经纪商制度。根据目前平台在开发客户方面所遇到的困难,建议平台实施经纪商制度。”鹿万里胸有成竹,慷慨陈词。

“经纪商好是好,但平台要对经纪商支付佣金,而且比例还不低。平台现在这个样子,能付得出这笔佣金吗?”董事长兼总经理苗三才推推鼻梁上的金丝眼镜,斜眼看了一下鹿总,不无担心地说。

“苗董,佣金比例比较通行的是经纪商名下会员交易费的百分之七十左右。本着鼓励的原则,对交易费超过一定数量的还要给予更高比例的奖励。”鹿总戴上老花镜,边说边翻看桌子上的一叠纸说,“我做过统计,如果这一措施能带来比平时多五倍的开户数,实施这一制度,平台的收入就能增长两倍”。鹿总提供的数据让苗董下定了实施经纪商制度的决心。

鹿万里在金陵电子盘推行的经纪商制度,使金陵电子盘的会员数有了明显的增长,线上的价格开始慢慢上涨。其他的电子盘一看金陵涨起来了,也纷纷争相效仿金陵,全面推行经纪商制度,使经纪商制度成为全国各大邮票钱币电子盘的市场推广模式。

金陵电子盘公开招聘经纪商,陈新宏是邮商,在卢工有柜台,他就成了金陵电子盘的第一批经纪商。他知道张大杰在邮评界的知名度以及在上海高校中的人脉,说服张大杰挂在其名下,成为二级经纪商。

由于一级经纪商必须有公司,张大杰只好屈就在陈新宏的名下做二级经纪商。他原本想让沈毓和杨柳作为其名下会员的想法至此彻底泡汤,沈毓与陈新宏的特殊关系,她自然成了陈新宏名下的二级经纪商。

鹿万里被誉为“电子盘上写春秋”的改变邮票和钱币交易历史的先驱者之一,他对电子盘的主要贡献是一系列交易制度和规则的创设,这是一个从无到有的工作,浸透了鹿总的心血。作为市场总监,他对电子盘交易的推广工作可谓呕心沥血,被媒体誉为“中国钱币邮票互联网电子盘交易推广第一人”。为了将金陵邮票钱币电子盘打造成全国同行业的龙头老大,他在首创电子盘经纪商制度的同时,对经纪商的培训工作抓得非常紧。他树立的两大标杆是“培训会”和“推广会”。

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