谈判之要诀，除了威逼利诱，便是要抓住对方人性中的弱点，顺其意之言辞并不耗费什么，却能令其心情愉悦，接受度大增，可谓惠而不费。
对于公孙瓒这种人来，面子大过，尊严最无价。若是荀攸与陈群一味强硬，甚至要求公孙瓒臣服，很容易激起他的逆反心理。而这种时候的公孙瓒恐怕不会考虑什么利益得失，直接咔嚓了荀陈二人也未可知。
稍稍将话术变一变，从蓟侯臣服于冀州牧，变成兄长襄助弟弟，如此既以情谊暖人，又能给公孙瓒盖上一块遮羞布。
幽州很乱不假，冀州强于幽州也不假，但若张飞带着四万人便能让刘表和公孙瓒轻易的倒戈卸甲以礼来降，那无疑是痴人梦。
事实上此次幽州之谋的关键还是在于沮授、荀攸、陈群三人，首要之事便是加紧分化公孙瓒与刘表。
而能够将幽州掌控几分，也要看三人究竟能做到何种地步。毕竟公孙瓒虽然大败亏输，刘表的根基却没有山。
无意下之争的刘表很可能会向刘备低头，但低头的程度却也有待商榷。
若想让刘表彻底放下不该有的心思，那收服公孙瓒便是必须之事。比起老奸巨猾的刘景升，公孙瓒显然要简单的多。
事实上公孙瓒也并非不清楚这其中猫腻，只是好面子的人，面子才是第一位的。更何况陈群先前所言也并非胡诌，以如今的下形势，公孙瓒也确实该找一个投资目标了。
比起又远又惹人厌烦的袁绍，有着一层亲近关系的刘备显然要好得多。虽然嘴上一直诋毁刘备，但公孙瓒还是对他有一些了解，至少卸磨杀驴之事他是做不出来的。
良久，公孙瓒沉声道：“若只是襄助……本侯自然义不容辞，只是刘景升那边你们又待如何？那厮奸诈狡猾，恐怕不会轻易低头。”
荀攸与陈群对视一眼，笑道：“蓟侯放心，幽州牧会知道该怎么做的。”
……
刘表确实知道如今该怎么做，他和刘宠不同，对自己的能力和未来有着非常精确地认识，下大乱至厮，他也从没有想过逐鹿中原，而是希望能够做好自己的“守户之犬”，安安心心管好幽州这一亩三分地，待将来有人横扫六合，他自会效仿窦融归汉。
可这一来的太快了，纵然有意放任沮授向冀州报信，刘表还是无法接受冀州军来的如此之快，中山有集结军队。但据线报，截止五日前也不过只有一两万人，张飞是从哪变出了剩下的两万人来？
原本希望能够迫退公孙瓒，掌管大半个幽州后再与刘备谈判，却不料如今鹬蚌尚在相争，渔翁便已入场，谈判筹码远比预期的少，能获得的自主权恐怕也不乐观。
最重要的是，公孙瓒那厮会如何选择？刚坑了公孙瓒一把，刘表此时却隐隐期盼公孙瓒别卖了他，幽州双雄唯有同进同退，才能获得更大的利益。